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  • 老二应该怎样生存

    通常,对于有互斥关系的竞争产品如IM, 门户网站, SNS社交网站等,可替代性很强,有一个基本就满足用户需求了。而另外一些产品如游戏、社区、论坛等类型产品则相对共处能力比较强,大家基本可以和睦相处,就像看电影一样,用户需要看多部电影,需要经常看电影。

    对于有互斥竞争关系的产品,在产品设计和技术上并不难赶上对方。比如Office市场上,老二WPS Office在界面和操作上据说就和MS Office完全一致,除了Windows Title之外你可能感觉就像是在用Word。但是只凭这一点并不能明显带来用户数改善。因此可以认为简单copy并不能带来新用户。老二想要在市场占有率方面赶上老大则相对复杂,除了天时、地利、人和之外可能还需要一些其他因素。

    思考:
    1. Google为什么放弃独立发展Jaiku,而是有意去收购Twitter
    2. Microsoft/Yahoo!为什么搜索始终赶不上Google,或者根本没有带来丝毫威胁
    3. 腾讯的soso为什么动摇不了baidu

    上面的案例老二都不差钱,因此说明这不是钱的问题,那淘宝为什么又凭借免费战胜了易趣,后者与前者有什么区别呢,还是由于淘宝推出的时候市场还未饱和,淘宝抢占了蓝海?

    一些快乐的老二的例子:
    Mac OS X vs. Windows, 最近几年,Mac OS市场占有率在快速上升。
    Firefox vs. IE,Firefox吸引用户的可能有安全性,Tab浏览,完善的插件体系,而有些如安全性是IE的硬伤。

    或许只有凭借创新,老二才能在市场上脱颖而出,而简单copy可能是不够的。

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    12 Comments  »

    1. 老二的位置很尴尬

    2. ttplay

      见过彪悍的标题,没见过这么彪悍的!

    3. eRay Jiang

      搜索的利子吧,我想是搜索的技术门槛还是较高的。

    4. highnoon

      恩,除了创新,我感觉就现在的网站来说,用户黏度也是一个问题。其实腾讯做的好多东西都很烂,短时间内也能做到行业老二的位置,跟她吓人的用户数量是分不开的。

    5. lucifer

      创新 — 也就是孙子兵法所有的’出奇’,以正合,以奇胜。
      另外,第一名可以说是’在明’,第二名可以说在暗。
      所以说IE安全性差,不敢苟同。
      不是说漏洞被发现越多就越不安全。
      随着mac的使用量的上升,可以发现mac并不比windows’安全’。而ie的安全性也不比safari差。
      个人观点:安全性=hack数量/(被hack次数+1)

    6. babylona

      创新这个词有点抽象,创新也不见得都是好的
      淘宝能战胜ebay,一是因为ebay那时在中国尚未成气候,二是淘宝的本地化做得比较好, 为中国人的习惯考虑的比较多,三是广告营销
      搜索方面,soso一直起不来,主要是他的搜索结果总是不令人满意,搜索的精准度,内容的有效性都差一些,用过一两次,给了他机会没能抓住,之后就难用起来了,google中国之前也是中文搜索不及百度,后来狠抓了搜索结果这块,迎头赶上,如果不退出也是有竞争力的。
      互联网产品如果停滞不前,一定会有新的东西来取代旧的,用户也是喜新厌旧的,但前提是你对他好。

    7. 勇气是控制恐惧心理,而不是心里毫无恐惧。

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